電子地上衡怎么提高銷售量
瀏覽： 發(fā)布日期：2015-11-13
今年來(lái)，我司的電子地上衡整體銷量并不是很樂(lè)觀，其實(shí)我們應(yīng)該靜下心來(lái)好好的分析一下是什么原因，今天上海鑄衡小編就來(lái)跟大家講講，或許本篇文章沒(méi)有多大的實(shí)用性，但是大家不妨看一下，多多了解一下。
1、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)
分析電子地上衡的地位，細(xì)分市場(chǎng)占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)電子地上衡規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些電子地上衡是不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整。細(xì)加分析，列出一個(gè)銷售品種、銷量組合，確實(shí)做好預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標(biāo)。
2、細(xì)化市場(chǎng)銷售策略，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)字：“搶"、“找"。
企業(yè)營(yíng)銷部門首先落實(shí)一個(gè)“搶"字。對(duì)各地剛性市場(chǎng)需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場(chǎng)份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找"字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，多了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。
3、對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的轉(zhuǎn)介紹，順便對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問(wèn)題，讓他們沒(méi)有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。
4、對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、研究服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來(lái)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。
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